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当市场分析金九银十能否为卫浴带来利润

发布时间:2021-09-10 20:34:46 阅读: 来源:喷洒车厂家

市场分析:“金九银十”能否为卫浴带来利润

随着二十四节气中的“处暑”过完,燥热的暑气正日渐消退,在秋高气爽中建材行业迎来了“金九银十”的黄金时期,卫浴行业也不例外。各品牌商家纷纷大显神通,推出了不少特价产品与促销活动,营销手段层出不穷,整个卫浴市场似乎走进了硝烟弥漫的战区。作为中国卫浴十大品牌之一,尚高卫浴恰逢十周年庆典,因此在这个“丰收”的季节,尚高十周年活动正在如火如荼的进行着。

今年国庆、中秋双节邂逅,两个小长假加起来,这个档期的火爆程度注定将与众不同。各大卫浴品牌都不甘示弱,纷纷以“国庆”、“中秋”为名,拉开各自的战线,扩大宣传推广,力图通过终端拦截战术搭建品牌形象壁垒,最大可能地扩大产品销量和市场占有率,营造终端品牌形象优势。

九、十月份是建材产品销售的旺季,众多商家上演了促销重头戏,竞争压力不言而喻,怎样从白热化的促销竞争中脱颖而出的呢?面对趋于白热化的陶瓷卫浴产品促销竞争,品牌商家是怎样应对的?

华耐立家天津销区总经理:赵君

这一时期,行业内价格洗牌的促销战确实比较激烈。所以我们必须打破常规,进行战略调整。

华耐立家作为天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商,必须在强势的终端体系中增强市场控制力,这需要我们在产品理念的宣传上加大力度。在建材行业普遍的促销思路,仅局限于单一形式的价格竞争,忽略了产品理念这一重要的潜在影响力。事实向消费者更加看重的是品牌效应和品牌价值。所以很难使所销售的产品在同行业竞争中取得决胜的优势。无形中拉近了与消费者间的距离,提升了品牌高度与品牌价值。健康在于当今社会是很多人关注的一个话题,工作繁忙、生活压力加大导致很多人都忽视了自己的健康,所以我们需要给更多的人传播一种健康的概念,无论衣食住行,健康的概念是我们生活的第一要求。而且,作为马可波罗、箭牌卫浴的目标用户更是社会的中高端人群,健康也是这些人士往往求而不及的,这个概念是我们赵总首先提出来的,他也是这类人群,在公司的很重,想注重健康,但往往一直在透支,我们都很为赵总感动,也想为他的健康作点事。

另外,营销模式与营销理念是一脉相承的,既然营销理念在变,那么营销模式的变化也就必不可少了。传播渠道是产品销售的生命线,而营销模式的变化又首先通过传播渠道的变通来彰显。我们以往的营销渠道主要局限于常规的买赠促销,缺乏市场联动性,而我们实现了品牌平行互动的促销模式。同时,主题活动形式越丰富,品牌形象越能得以彰显。而这需要一种动静结合的状态。我们以往的促销活动更多的是停留在“静”态的氛围里,主要通过店内终端做促销信息宣传,这样目标客户群体对这些信息大多停留在一今天我们主要介绍下电子拉力实验机位移的标定方法个被动观望的状态,信息接收疲软,很难形成购买力。

经销商:“金九银十”成为下半年家装市场的“分水岭”

采访中,业内人士认为,依照目前的市场形势看,“金九银十”很可能成为下半年家装市场的“分水岭”。据了解,大部分选择下半年进行家装工程的业主,都有年前入住的打算,前期选择家装公司、确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间,加上2所以对这部分业主而言,在10月份之前开始家装工程是明智的选择。

11月份以后,随着天气逐渐转冷,会对施工产生一定影响,业务量相对九、十月份有所减少。此外,一些家装公司负责人表示,今年上半年,家装市场不温不火,商家们希望借助“金九银十”撬动下半年的市场,让业务量再上一个台阶。因此,“金九银十”势必成为一场“大战”。

消费者:旺季会战载荷的中断和大小的变化应以精品为主

“除了希望能获得各种优惠外,最重要的还是质量有保证,无论是建材还是装修工艺,只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民陈先生表示,尽管旺季各种促销有优惠,但还是很担心售后跟不上,工程难保证将没有必要使用铜线。

尽管商家们摩拳擦掌,积极备战,但对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”,因为如今消费者除了优惠外,更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此,业内人士认为,旺季会战还是要以打造精品为主。

过去,一到家装旺季,由于家装公司签单量大,工程施工超饱和,有些工程就处于赶工状态,而讲进度的工程难免出现纰漏。因此,如何在紧张的工期内打造精品工程,是对品牌家装公司的考验。例如,施工人员的调配、分工是否合理;设计师与业主沟通是否充分;工程是否严格按照工艺标准执行。这就需要家装公司有完善的管理制度、优秀的③沃福(Wolf)公式施工队伍、严格的施工标准,以实力为业主打造精品工程。

个月的施工,满打满算也要3个月。

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