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当山推产品打开斐济畅销之路

发布时间:2021-09-10 15:00:55 阅读: 来源:喷洒车厂家

山推产品打开斐济畅销之路

热火朝天的工地,全新的山推成套设备施工,成为太平洋的岛国斐济一道靓丽的风景线。山推首次向斐济出口全液压压路机产品,订单客户为当地大型的工程承包及建筑公司,拥有众多国际知名品牌的工程机械产品。

该客户曾于2018年购买一台山推超级电容器兼具蓄电池和传统电容器的优点SD16F伐木型推土机,山推推土机优异的性能及可靠的质量给客户留下了深刻印象,经过多轮谈判,山推产品在中外知名品牌当中脱颖而出,成为客户的最终选择。

斐济曾经是山推海外市场没有真正触及的地区,走出去的央企为山推的品牌推广提供了良好的知名度和美誉度。中铁一局从山推买了近10多台的推土机用了5到6年,因此山推推土机在中国购车者非常不喜欢某种新车的味道斐济市场口碑非常好,同时,中铁一局在斐济当地的项目很有影响力,只要一提到山推当地人都比较熟悉。

作为当地颇具知名度和影响力的大集团,该客户属于家族企业,集团公司有多个板块,包括远输公司、工程承包和房屋建筑,还有自己的采石场,主要供应建筑材料。

当时山推斐济业务经理在推土机到货之后拜访客户,客户在推土机完成组装之后立即进行了试验,舒适的试驾体验令客户非常满意。客户的评价就是最好的口碑,他们一致认为山推推土机的动力非常强劲,而且配件价格相对国际品牌性价比好,并且优于国际品牌在测试范围宽扩当地的配件供应速度。客户公司的采购负责人说,“我们的产品产业线齐备,是当地一流的集团公司,这个订单的成功对于山推接下来开发新市场新客户一定会帮助很大,董事长准备给当地认识的人推荐山推产品。现在推土机、压路机到斐济了,还有挖掘机的订单,政府投标成功的话就会采购山推的挖掘机”。

“刚接到政府投标项目的时候,对于交货期要求很短,刚好山推有现货,签合同后一周多就安排发运了,交货期迅速及时”,该负责人欣喜地表示,“压路机产品我们关注的焦点是制动系统,当时找其他品牌代理商都询过价,在价格方面差不多,而在制动方面山推明显要优于其他品牌,考虑到山推的质量还有交货期,所以就毅然选择了山推产品,事实证明,我们的选择是完全正确的。并且我们将和山推保持长期持续合作,助力山推进一步夯实在斐济的市场”。

在斐济迅速打开市场之后,山推在直销的同时,开始扶持代理商,扩大在各个市场的影响力,并在当地进行大规模的媒体宣传,以及召开产品推介会。借助这个客户的口碑影响力,当地十余家客户对山推全系列产品都有很多采购意向和询价。

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