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国庆中秋双节企业商家热促销消费者却冷思考

发布时间:2021-02-18 18:22:08 阅读: 来源:喷洒车厂家

促销的神话色彩正逐渐褪去

促销因有立竿见影的效果,所以倍受商家的推崇。然而这本应是一种商家作为非常态的经营手段,如今却已成为常态的、普遍的销售手段。正如药品中的抗生素,在低频率的使用情况下,能保持良好的效果,而一旦成为常态治疗方式后,则会失去抗击炎症的功效。

促销让店面如此美丽!

近日记者在石家庄槐中西路陶瓷一条街上便遇上了这样的场景:一知名品牌旗舰店开业,因先期投入充足的宣传,加之临时组织了大批促销人员,活动当天现场声势浩大,人头攒动。活动激发了周邻商户的效仿,一时间多个知名品牌临时搭台登场,很多商户加入到促销的行列。事后记者对其中一些参与促销的商户进行访问,一吴姓经销商表示,促销现在已是每个周末的“必修课”,不搞活动只能挨饿,但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞,你就不能不搞,明知结果难测,也得奋力一试,与其等死,不如撞死。言语间,其情甚是无奈,但也流露出当下陶瓷行业的客观现状。市场疲软、客户资源短缺,这是目前陶瓷商家普遍面临的困局,由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹,促销便成了商家的“救命稻草”。以往节假或开业店庆时的促销,现已发展成“周末大放送”,不仅频率之高,而且商家间盲目攀比,或被动参与。无论从活动的形式上,还是时间的安排上,促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去 ,促销的魅力亦在迅速地褪色。

谁是促销赢家·

9月以来,南宁市各品牌陶瓷和洁具都在积极开展或策划促销活动,在各式各样的促销手法中,商家都在“价格”上做文章。今年的促销还有一大特色是“购物送旅游”。

南宁市今年品牌实力雄厚的经销商都热衷于促销和团购,促销时间往往都定在双休日进行。9月19日,记者在南宁市富安居家居建材广场走访发现,整个广场热闹非凡,促销标语布满整个广场,几乎所有的商家都加入了促销的行列:L&D 陶瓷举办了声势浩大的1000人团购促销活动,以“五重豪礼”及5.9折、特价产品和现金返还等实惠政策赢人气;马可波罗则推出明码标价加上特价产品相结合方式进行促销,在折扣竞争中以明码标价来应对确实是一个较好的手段;圣德保陶瓷今年的促销最具特色,其与厂家联手推出团购促销活动,报名参加团购可免费乘专机飞赴佛山旅游及选购产品,据了解,8月15日举办第一期销售额就突破100万元。

欧美陶瓷南宁营销中心总经理谢金妙表示,团购活动确实效果显著。其表示,成功的促销活动只有两点:一是真正的实惠;二是要有良好的宣传推广平台。但针对这两点,一些经销商却表示,宣传费用是一笔很大的开支,不如把产品价格降得更低来吸引消费者。记者观察到,有这种心理的经销商确实不少,在南宁市富安居家居建材广场,很多经销商在促销宣传上确实是“一毛不拔”。一位经销商透露,其促销是“寄生”方式:在同一卖场里,借别的品牌举办促销宣传吸引众多消费者之机,只要在门口张贴上促销广告,以更具优势的价格往往会得到很多订单和销量。

“无销不促”有损行业利益

逢祖国60华诞和中秋佳节,各陶瓷卫浴商家纷纷出招进行促销。近日,记者走访南京各大家居市场、装饰城,发现各大市场门口两旁、电梯口站满了派发传单的导购员,记者仅在南京江东门金盛国际家居就收到40多张促销宣传单。从促销宣传单上看,商家的促销手段主要有以下几种:降价打折,返还现金加上总裁签售;买足金额送礼品,并参加抽奖;预存订金升值;免费送美食、咖啡等。还有一种是商家联合促销,如英皇、奥普和诺贝尔就联合促销,实行优势互补,很吸引消费者。

在花样繁多的促销活动背后,很大程度上是价格的竞争,让人感到商家的无奈,毕竟价格竞争是商家最不愿意用到的竞争手段。打折降价、互相压价,最终损害的可能是行业的整体利益。此外,消费者已经习惯了这样的促销活动,很多消费者甚至形成了这种消费惯性,就是要等商家搞促销的时候才购买产品,一旦没有促销活动,市场都会人气骤降,门前冷清。

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